A melhor maneira de gerar mais vendas é personalizar sua estratégia de geração de leads de acordo com seu setor, produto e compradores-alvo. É exatamente por isso que oferecer apenas uma ou duas estratégias de geração de leads B2B não seria suficiente realmente funcionam .
Para ter sucesso, suas equipes de vendas e marketing devem adotar uma mentalidade de experimentação, aprendizado contínuo e implementação de novas abordagens para adquirir leads de vendas B2B. Isso envolve explorar e testar várias estratégias até descobrir o que realmente funciona para seu negócio único.
Se você está pronto para se aventurar em território desconhecido e explorar novas possibilidades, compilamos uma coleção de 20 estratégias de geração de leads B2B para você testar. Essas estratégias são projetadas para inspirar inovação e ajudar você a descobrir novos caminhos para impulsionar o crescimento das vendas. É hora de se libertar do status quo e embarcar em uma jornada de descoberta.
1. Execute testes A/B em páginas-chave realmente funcionam
Com milhares de visitantes do site navegando em busca lista de e-mail do país de papéis de parede para escritório. WallMonkeys usou uma ferramenta de mapa de calor para ver onde os olhos dos visitantes pousaram primeiro em seu site. Após receber os resultados, a equipe da WallMonkey estava confiante de que poderia aumentar os leads de vendas B2B ajustando sua homepage.
Colocando sua teoria à prova, eles testaram uma nova imagem de fundo e barra de pesquisa e aumentaram a taxa de conversão em 550 por cento . Nada mal.
Alterar a imagem da sua landing page aumentará as conversões?
Uma reformulação da página inicial converterá mais visitantes em leads?
O teste de divisão A/B é a única maneira de descobrir.
2. Use campanhas de conteúdo para gerar leads de vendas B2B
Com menos de 100 pesquisas Crie uma ferramenta gratuita para gerar leads de vendas B2B mensais. Para sua palavra-chave alvo, a Snack Nation, uma fornecedora de lanches para escritório. Teve dificuldades para aumentar os leads de vendas B2B por meio de seus esforços de SEO.
Buscando um público maior que incluísse seus leads ideais para. B2B, eles criaram uma postagem épica sobre “bem-estar dos funcionários” — um termo de busca mais amplo usado por seus compradores-alvo.
Ao produzir a postagem, eles tomaram cuidado extra para garantir que ela fosse realmente “épica” o suficiente para gerar leads.
Resultados da postagem “bem-estar do funcionário”:
- A Snack Nation superou os concorrentes ao apresentar 121 ideias sobre “bem-estar dos funcionários”.
- Eles incluíram um grande número de contribuições de outras autoridades do setor.
- Eles também utilizaram uma estratégia de divulgação agressiva para fazer com que influenciadores compartilhassem suas postagens.
3. Ganhe a confiança dos seus compradores com prova social
A prova social é uma parte poderosa da maioria das estratégias de geração de leads B2B.
Como os compradores podem duvidar de afirmações fax b2c sobre seu produto/serviço, eles procurarão depoimentos para tomar uma decisão de compra mais ponderada.
Quanto mais provas sociais você conseguir reunir em seu site, mais fácil será construir confiança e aumentar as vendas.