Ваша ИТ-служба хочет охватить старшую демографическую группу, которая чувствует себя немного стеснительной перед компьютером? Или ваша команда инженеров хочет нанять больше женщин в области, где 87% мужчин?
Какой бы ни была причина, демографические данные, такие как возрастная группа, пол и уровень образования, являются важнейшими факторами в нишевом маркетинге профессиональных услуг.
ПРИМЕРЫ СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА НИШИ
Готовы ли вы сделать свои список рассылки b2b профессиональные услуги выдающимися? Ознакомьтесь с некоторыми из наших советов и рекомендаций ниже. Каждый совет имеет соответствующее исследование, так что не стесняйтесь ознакомиться с ними для получения дополнительной информации!
ЗНАЙТЕ СВОИХ КЛИЕНТОВ
Мы все думаем, что знаем, чего Установить конкретный источник хотят наши клиенты, но стоит быть уверенными в количественном исследовании. Показательный пример: Family Psychiatry of North Jersey , профессиональная служба, которой мы помогли с SEO-стратегией.
Точное знание того, что искали клиенты, позволило нам выявить пробелы в контенте и извлечь из них выгоду в цифровом формате. Знание своих клиентов также помогает создавать блоги с большим количеством ключевых слов и еще больше повышает ваш рейтинг поиска.
Это также поможет вам определить тип рекламы, которую хотят видеть ваши клиенты, и способы, которыми они, скорее всего, будут взаимодействовать с новыми профессиональными услугами. Клиенты старшего возраста могут предпочесть поговорить по телефону, в то время как молодые люди могут предпочесть использовать функцию чата на вашем веб-сайте.
ЗНАЙТЕ СВОИХ КОНКУРЕНТОВ
Нишевые профессиональные Китайский справочник услуги нуждаются в нишевых маркетинговых стратегиях, чтобы соответствовать. Это стало очевидным, когда мы сотрудничали с DC Group , электротехнической службой здесь, в Миннеаполисе.
Изучая конкурентов DC, мы создали кампании PPC, которые выделялись среди остальных. Неудивительно, что DC Group и сегодня впереди!
При исследовании ваших конкурентов вы увидите, что они сделали, чтобы вызвать значительный положительный отклик. Используйте их доказательства успеха как вдохновение, чтобы продолжать продвигать свою маркетинговую стратегию вперед с помощью новых методов и идей!
ПОМНИТЕ О B2B МАРКЕТИНГЕ
Иногда мы настолько сосредоточены на клиенте, что забываем, что нам нужно продавать и другим компаниям — особенно когда речь идет о профессиональных услугах! Вот почему консультант по розничной торговле и технологиям Logic Information Systems обратился к нам за советом по нишевому маркетингу B2B.
Как многонациональный бизнес, нам было важно повысить UX для разнообразного спектра розничных партнеров. Мы также разработали последовательный тон бренда и бесшовную навигацию по сайту, чтобы обеспечить высокий UX для партнеров Logic по всему миру.
ВНЕСИТЕ КОРРЕКТИРОВКИ ПО НЕОБХОДИМОСТИ
Послушайте, мы знаем, что это неприятно — разрабатывать нишевый маркетинговый подход, который не срабатывает с первого раза. Поверьте, мы через это прошли. Но чаще всего, одна или две корректировки выведут вас на верный путь.
Именно это и произошло с DC Group, о которой мы говорили ранее.
Мы протестировали Bing Ads для их бизнеса, и, несмотря на многообещающую аналитику PPC, мы не увидели результатов, на которые надеялись. Мы узнали, что сосредоточение вместо этого на AdWords и показе принесло больше ROI этому клиенту. Кто не рискует, тот не пьет шампанского, верно?
ПРЕИМУЩЕСТВА НИШЕВОГО МАРКЕТИНГА
Теперь, когда мы обсудили различные способы реализации некоторых стратегий нишевого маркетинга, давайте обсудим преимущества нишевого маркетинга. Помните, ранее мы говорили о постоянно растущем уровне конкуренции при маркетинге профессиональных услуг?
С нишевым маркетингом вы устраняете большой процент конкуренции. Когда вы разбиваете свой маркетинг на супер специфическую группу, которая учитывает географическую область, стоимость, ценность и различные демографические данные, вы остаетесь с идеальной целевой клиентской базой.
Естественно, это приводит к уменьшению аудитории, но это фактически приводит нас ко второму преимуществу нишевого маркетинга. Эта меньшая аудитория означает, что у вас значительно больше шансов развить сильную лояльность к бренду с самого начала.
Использование нишевого маркетинга также позволяет вам продемонстрировать свою конкретную экспертизу и тратить меньше на маркетинг, чем при использовании подхода массового маркетинга, что приведет к более высокой окупаемости инвестиций.
Проще говоря, нишевый маркетинг позволяет вам представить свои услуги непосредственно тем, кто действительно ими воспользуется и получит от них выгоду, что позволяет вам тратить меньше и зарабатывать больше!