Para empresas de SaaS e tecnologia, uma das melhores estratégias de geração de leads B2B que já testemunhei é uma ferramenta gratuita Crie uma ferramenta.
Ao procurar como gerar leads B2B, uma ferramenta gratuita funciona porque:
- Ele permite que os leads “experimentem antes de comprar”.
- Ele oferece uma oferta de adesão sólida que atrai leads de alta qualidade para seu funil de vendas.
Em nossos primeiros dias, usamos essa tática exata na Leadfeeder para fazer com que os usuários encontrassem e nos indicassem leads. Funcionou tão bem que ainda oferecemos testes gratuitos hoje!
Além disso, aqui você pode conferir 11 passos para montar uma estratégia de geração de leads para sua empresa de tecnologia .
Use o Quora Q&As para gerar mais leads de vendas B2B Crie uma ferramenta
Usar conteúdo para educar compradores e responder lista de e-mail marketing inteligente do país perguntas urgentes não é nenhuma novidade.
O desafio que a maioria dos profissionais de marketing B2B enfrenta é:
- Apresentando conteúdo aos compradores.
- E encontrar perguntas que os compradores estão fazendo.
O Quora (ou outros fóruns) resolve ambos os problemas.
Como um site de perguntas e respostas sociais, o Quora é uma plataforma subestimada para geração de leads B2B.
Publicar e promover mais estudos de caso
Estudos de caso devem ser uma parte importante da sua estratégia de marketing de conteúdo. Os compradores B2B são altamente analíticos, avessos a riscos e frequentemente precisam da aprovação de vários tomadores de decisão com foco em ROI antes de comprar.
E — como muitos compradores admitiram — isso torna os estudos de caso um conteúdo crucial de capacitação de vendas para os estágios intermediários e finais do processo de geração de leads.
Não deixe estudos de caso parados no seu site. Promova-os para aumentar sua credibilidade.
Publique pesquisas originais para gerar vendas de compradores experientes
Quando a High-Speed Training publicou um relatório detalhado para compradores do setor de hospitalidade, eles observaram um ROI enorme.
O relatório não apenas os posicionou como líderes em seu campo, mas também aumentou a visibilidade do site e ganhou cobertura de 38 veículos de comunicação diferentes.
Em média, compradores B2B encontram 13 peças de conteúdo antes de comprar. O conteúdo inclui informações sobre o site de um fornecedor, relatórios aprofundados e avaliações de terceiros.
Você pode usar essa reverência por dados para transformar radicalmente sua geração de leads inbound. Como?
Torne-se uma fonte de informações, tendências e dados Avaliações B2B relacionados ao setor. A liderança de pensamento ajudará você a:
- Torne-se uma autoridade respeitada em seu setor.
- Gere backlinks de SEO fortes e cobertura de RP.
- Entregue valor aos seus potenciais clientes.
Gere ganhos rápidos com ajustes na página de destino
Todo mundo adora frutas maduras e fáceis de colher.
Quando se trata de aumentar as vendas B2B, suas fax b2c landing pages — os pontos mais transformadores na jornada do comprador — são árvores abundantes para obter frutos.
Obtenha ganhos rápidos na geração de leads B2B em sua landing page seguindo estas etapas:
- Reforce seu texto com prova social (diga isso mais alto para as pessoas no final ).
- Torne o texto da sua chamada para ação (CTA) mais relevante.
- Atualize seu título para chamar a atenção dos compradores.
- Use uma funcionalidade de chat ao vivo na sua página para educar e superar objeções.