Emme kerro yrityksesi johtajalle, mutta jos aiot mennä messuille vuonna 2018, tuhlaa budjettiasi. Älä ymmärrä meitä väärin. Se ei johdu siitä, että messut olisivat lakanneet toimimasta, mutta niiden tarjoama kannattavuus on paljon muita tekniikoita alhaisempi. Internetin tulo on muuttanut kaiken ja tietysti tavan houkutella asiakkaita! Tämä artikkeli saa sinut miettimään, kannattaako sijoittaa seuraaviin messuihin.
Messuilla käyminen vuonna 2018 on kuin tiedon etsiminen tietosanakirjasta. Se voi olla tehokasta, mutta se ei ole tehokkain. Tietosanakirjasta etsiminen Internetin avulla tuntuu absurdilta, messuille käyminen asiakkaiden hankkimiseksi näyttää pian yhtä irrationaaliselta.
”Messuilla käyminen vuonna 2018 on kuin tiedon etsimistä tietosanakirjasta
Se voi olla tehokasta, mutta se ei ole tehokkain.”
budget-fairs-665466-edited.jpg
Ylittämättä rajojamme on helppo ylittää 3 000 euroa vuokraamalla pienemmän tilan ja asiantuntijoiden mukaan tilan vuokraus on vain 20 % investoinnista. Eli jos lasketaan muiden alojen summia (esim. osaston valmistus, kuljetukset tai henkilöstö) päästään pian 20 000 euroon – eikä se olisi mikään ihmeellinen osasto. Vaikka saammekin joitain asiakkaita messujen ansiosta, se ei silti ole kannattavin vaihtoehto. Näillä samoilla 20 000 eurolla digitaalisessa ympäristössä saisimme paljon parempia tuloksia ja ne eivät menisi roskiin 5 päivässä!
Vielä viime aikoihin asti messut, tapahtumat tai kylmäovimyynti olivat pääasiallisia tapoja houkutella asiakkaita teollisuudessa, mutta 2024 päivitetty puhelinnumeroluettelo maailmanlaajuisesti Internetin tullessa näin ei enää ole. Käytät Internetiä jokapäiväisessä elämässäsi ja niin tekevät potentiaaliset asiakkaasi. Miksi et sisällytä sitä strategiaasi?
kuluttajista etsii ratkaisuja Googlesta. Silti monilla teollisuusyrityksillä ei ole
verkkostrategiaa.”
Hubspotin mukaan 90 % B2B-kuluttajista etsii ratkaisuja ongelmiinsa hakukoneissa, kuten Googlessa . Siitä huolimatta on kylmyyttä, kuinka teollisuusyritykset ummistavat korvansa ja tyytyvät vanhentuneisiin verkkosivuihin tai ilman selkeää strategiaa. He menettävät asiakkaita. Paljon enemmän kuin he voittavat seuraavalla messullaan.
– Aloita myynti teollisissa määrissä verkossa! –
Yksi vähemmän oikeudenmukainen Les travailleurs de première ligne veulent eux aussi de la flexibilité – voici comment y parvenir budjettisi voi tarkoittaa menestystä verkossa. Internetin avulla houkuttelemme asiakkaita, mutta pystymme myös mittaamaan strategiamme jokaisen viimeisen sentin sijoitetun pääoman tuottoa. Hyvällä aleart news suunnittelulla verkosto auttaa meitä olemaan näkyvämpiä, luomaan uusia kontakteja ja kypsyttämään niitä ostoon asti. Paras? Se on investointi, joka tuo meille tuloksia pitkäksi aikaa.
“Tänä vuonna mene yksi messu vähemmän ja sijoita budjettisi toimivaan digitaaliseen strategiaan.”
Monet teollisuusyritykset pelkäävät edelleen jättää perinteisiä markkinointitekniikoita hyödyntääkseen digitaalista maailmaa ja jarrulta näyttävä on ehdottomasti mahdollisuus yrityksellesi. Mene tänä vuonna yhdelle messuille vähemmän ja sijoita budjettisi toimivaan digitaaliseen strategiaan. Yritysmarkkinoinnin tulevaisuus on epäilemättä Internetin kautta, eikä teollisuus ole poikkeus.
