O primeiro passo na maioria das estratégias de geração de leads. B2B é encontrar as informações de contato de compradores em potencial Encontre leads.
As informações de contato geralmente são obtidas internamente, geradas por uma empresa terceirizada de “geração de leads” ou compradas de um banco de dados de leads B2B (não aconselhável para geração de leads B2B).
Alcançando leads Encontre leads
Com uma lista de leads de alta qualidade que atendem lista de email de função de trabalho a todos. Os critérios do seu sistema de pontuação de leads, os representantes entram em contato com eles por meio de contato não solicitado (chamadas ou e-mails não solicitados), mídias sociais , outras estratégias de saída ou respondendo a consultas.
Qualificação e prospecção de leads de alta qualidade
Ao interagir com leads, os representantes 20 estratégias de vendas B2B para 2025 que realmente funcionam medem. A probabilidade de os leads comprarem.
Eles farão isso avaliando o estágio em que os leads estão durante o processo de compra. Esses estágios incluem:
1. Pesquisa e conscientização: o cliente em potencial está ciente de uma solução que precisa ou de um problema que enfrenta e começa a aprender mais sobre isso.
O estágio de conscientização é onde eles consumirão conteúdo como blogs, whitepapers e estudos de caso.
2. Consideração: O lead sabe exatamente o serviço/produto que é necessário. Ele detalhará suas necessidades específicas antes de pesquisar e “se abrir” para os fornecedores.
3. Decisão: Ao filtrar os fornecedores que melhor atendem às suas necessidades, o comprador terá várias reuniões e entrará em contato com outros tomadores de decisão para concluir a compra.
Dependendo do estágio em que o lead estiver, os representantes iniciarão campanhas de incentivo ou se concentrarão em fazer com que o cliente potencial agende uma ligação ou demonstração.
Feche leads fazendo uma venda
Sucesso! Após várias reuniões com diferentes fax b2c fornecedores, o cliente potencial escolhe você, e o negócio é fechado. Agora, eles serão transferidos para o sucesso do cliente para integração. Uau!