Todos han visto Aquí hay un par a este vendedor.
Parece ocupado, se queja de que no tiene tiempo para hacerlo todo y no ve resultados de ventas que justifiquen su esfuerzo. ¿Qué no funciona?
Este vendedor confunde estar ocupado.
con ser productivo. Como resultado, está en una espiral interminable de ventas que no le permite vender nada.
los mejores productores de ventas que están ocupados Y son productivos.
Gestión Aquí hay un par del tiempo
Los buenos vendedores son excelentes lista de números de teléfono de américa planificando y gestionando su tiempo. Cuando llegan a la oficina el lunes por la mañana, saben a quién contactar, por qué y cuándo.
Utilizan una herramienta básica de gestión del tiempo llamada bloqueo de calendario. Si revisas sus calendarios mensuales, verás que estos profesionales de alto rendimiento han reservado horarios específicos para la prospección, la gestión de cuentas, la gestión de citas y el seguimiento.
Están planificando su trabajo y trabajando el plan.
Por otro lado, el vendedor ocupado e improductivo empieza a prepararse el lunes por la mañana. Para cuando ha organizado su semana, ¡la competencia ya ha contactado a todos sus mejores prospectos!
Seguimiento y medición
Los vendedores productivos obtienen una Pensamiento con el objetivo o la intención alta puntuación en la habilidad de inteligencia emocional de la comprobación de la realidad. Monitorean y miden de cerca sus esfuerzos y resultados. Identifican y persiguen a su cliente ideal. Los vendedores improductivos se dedican a perseguir cualquier cosa que empañe el espejo.
El vendedor productivo ha identificado Reseñas B2B claramente los pasos y etapas de la venta y los respeta. Por ejemplo, si el cliente potencial no está dispuesto a permitir el acceso a otros tomadores de decisiones, este vendedor lo descalifica al inicio del proceso de venta.
El vendedor improductivo no tiene realmente
un proceso de ventas definido, por lo que está ocupado persiguiendo clientes potenciales que nunca van a comprar.