Vor etwa zwölf Jahren veröffentlichte The Atlantic einen großartigen. Artikel über die Geschichte des Markenmarketings , mit einer Anspielung auf die. Konsumgütergiganten der 1950er Jahre, Proctor & Gamble, Unilever und General Mills. Da es zwischen konkurrierenden Produkten kaum Unterschie gab, wurden Marken- und/oder Produktmanager damit beauftragt, eine Markenidentität zu entwickeln.
Wenn Sie sich an Seifenopern erinnern, waren sie der perfekte Kanal, um Ihre Marke von der Masse abzuheben.
Inhaltsverzeichnis
Wettbewerbsanalys
irekte vs. indirekte Wettbewerber
Beispiel einer Konkurrenzanalyse mit MarketMuse
75 Jahre später ist die Ausarbeitung einer Markenbotschaft für jes Unternehmen Pflicht . Ob Verbraucher oder Unternehmen – Produktvermarkter vertiefen sich in Marktforschung – einschließlich Markttrends und Wettbewerbsanalysen, um potenzielle Marktanteile und Zielmärkte zu bestimmen und eine Markenbotschaft zu entwickeln.
Diese Konkurrenzanalyse hilft Ihnen dabei, die Botschaft zu formulieren, mit der Sie Ihre Marke Ihrem Publikum vermitteln. Sie wird Ihr Content-Marketing und Ihr Markenversprechen beeinflussen. Welchen Nutzen hat Ihre Zielgruppe davon?
Allerdings wird sich Ihre Marketingstrategie stark vom Verbrauchermarkenmarketing der Mitte des 20. Jahrhunderts unterscheiden.
Seifenopern sind fast ausgestorben und außerdem würden sie beim
B2B-Marketing nicht weiterhelfen. Videos sind großartig – aber wo werden sie bleiben? Wenn Sie kein riesiges Branding-Budget haben, müssen Sie sich wahrscheinlich auf Suchmaschinenoptimierung verlassen, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums durch starke organische Suche zu gewinnen. Und das kann nur funktionieren, wenn Ihre Botschaft mit dem aktuellen Verständnis Ihres Zielpublikums für sein Problem übereinstimmt.
Dies kann im Hochtechnologiesektor besonders problematisch sein, da Führungskräfte ihre Botschaft gegenüber Investoren oft aufwerten möchten. „Wir verkaufen keine Datenbank“, sagte ein Manager und wir waren alle ratlos: „Wir verkaufen ein speziell entwickeltes Repository für die Wierverwendung von Inhalten.“
Im Eifer der Differenzierung kann es passieren, dass die Botschaften das Nebensächliche übersehen. Und das kann Handynummernliste kaufen ein Problem sein, wenn ein Kunde ein sehr nebensächliches Problem hat (oder glaubt, ein nebensächliches Problem zu haben).
Und tatsächlich verwendeten unsere Konkurrenten
Datenbanken und Datenspeicher auf ihren Websites, während dieses Unternehmen sich voll und ganz auf seine Nachrichten konzentrierte. Ich werde jetzt nicht dafür plädieren, vom Thema abzuweichen. Aber ich schlage vor, dass Sie, wenn Leute nach einer Datenbank suchen, vielleicht Inhalte zu diesem Thema erstellen und jak získat kvalitní potenciální zákazníky auf Ihre Website stellen sollten. Und natürlich sollten Sie in der Geschichte noch einmal darlegen, warum ein speziell entwickeltes Repository für die Wierverwendung von Inhalten besser ist – und dann auf diese Hauptseite verlinken.
Wenn Sie sehen, welche Themen Ihre Konkurrenten auf ihrer Site verwenden, können Sie Ihre Content-Strategie abrunden – und gleichzeitig Executive Messaging verwenden.
Wettbewerbsanalyse
Zweifellos verfügen Sie über eine starke Wettbewerbsanalyse-Karte , die Ihre Erfolge, Verluste, Stärken, Funktionen und Funktionalitäten der Konkurrenz auflistet – und wo diese bei der Arbeit versagt. Und zweifellos betreiben Sie diese Wettbewerbsanalyse durch Interviews, intensive Gespräche mit Vertriebsingenieuren, Kundenerfolg, F&E und durch das Lesen von Kundenrezensionen und Analystenberichten.
Zweifellos sind Sie kundenbesessen und suchen nach
Möglichkeiten, Ihre Geschichte aus der Perspektive zu erzählen, wie Ihr Produkt die Probleme Ihres idealen Kundenprofils am adb directory besten löst, und zwar zu einem wertorientierten Preis. Und natürlich durchforsten Sie wahrscheinlich deren Websites, um sich die Produktpositionierung anzusehen.
Bei dieser Wettbewerbsanalyse wird joch häufig übersehen, welche Umgangssprache bei der Beschreibung des Problems oder der Herausforderung verwendet wird. Manchmal ist es ziemlich einfach – und subtil – und wird nicht wirklich als Problem wahrgenommen. Ein Unternehmen verwendete den Begriff „E-Commerce“, während die Botschaften der Konkurrenz „Digitaler Handel“ verwendeten. Wenn Sie versuchen, SEO zu gewinnen, sollten Sie sicherstellen, dass Sie alle diese Themen angesprochen haben.
