Stáhněte si zdarma ebook a zjistěte, ! Kromě toho mají tradiční potrubí tendenci nezohledňovat prvek trvání každé fáze prodejního cyklu , čímž podceňují skutečnost, že příliš dlouhá pauza by mohla ohrozit dosažení konečného cíle.Je třeba také dodat, že může být zavádějící analyzovat pipeline pouze jako jeden prvek, protože by měl být zahrnut do širší vize celého prodejního cyklu, přičemž metriky a statistiky pocházejí z marketingu i prodeje.Soustředění se pouze na generování stále většího objemu potenciálních zákazníků může ohrozit provádění činností, které musí být vždy přesné a přesné.Je lepší mít méně příležitostí, ale všechny je ukončit tím nejlepším možným způsobem.
Základním konceptem je, že byste
měli upřednostňovat několik potenciálních zákazníků, pokud mají hodnotu , s nimiž bude mnohem pravděpodobnější dokončit vyjednávání.potrubíTo znamená, že prodejci musí během prodejního procesu ve správný čas klást vhodné otázky, aniž by váhali a dotkli se nejcitlivějších problémů předem.Některé z otázek, které by měly být položeny na začátku vztahu, abyste okamžitě pochopili, zda potenciální zákazník může být:Je pro vás tento nákup prioritou?Jaký je dostupný rozpočet? Kolik očekáváte, že utratíte?Kdo učiní konečné rozhodnutí?Pokud jedna z odpovědí na tyto otázky neodráží očekávání, znamená to, že vyhlídka pravděpodobně není skutečně platná nebo v každém případě může být vyjednávání poměrně dlouhé a složité.
Jedná se o preventivní vyšetřovací činnost
která je užitečná pro udržování aktuálních a uklizených dat souvisejících s prodejním 2024 aktualizovaný seznam telefonních čísel z celého světa kanálem, aby reprezentovala skutečnou kvalitu potenciálních zákazníků a nikoli jednoduchý seznam kontaktů, které je třeba přidat do CRM .Jak cesta kupujícího ovlivňuje prodejní kanálCesta kupujícího, zejména v sektoru B2B, je stále složitější; z tohoto důvodu může být pochopení hodnoty prodejního kanálu a jeho efektivní řízení poměrně komplikované.b2b cesta kupujícíchProto je důležité přilákat návštěvnost, vytvořit spojení, zapojit se a zajistit, aby pouze nejkvalifikovanější potenciální zákazníci byli nejprve součástí marketingového trychtýře a poté prodejního cyklu v procesu neustálého růstu.Cílem je využít všechny marketingové nástroje potřebné k přilákání kontaktů, nabídnutí jim hodnotného obsahu a udržení vysoké angažovanosti, následně nastartovat prodejní proces a přeměnit potenciální zákazníky na skutečné zákazníky a svěřit je prodejnímu týmu.
K realizaci tohoto projektu je nutné dobře
znát cestu kupujícího uživatele, poskytnout mu hledaná sdělení ve správný čas a prostřednictvím vhodných kanálů.Efektivní a efektivní prodejní kanál je pro B2B společnost bezesporu zásadní přidanou hodnotou . Čím více potenciálních zákazníků je kvalifikováno marketingem, tím Як выбраць правільны для вашага бізнесу méně času budou obchodní manažeři plýtvat kontaktováním uživatelů, kteří pravděpodobně nenakoupí.Získáním platných potenciálních zákazníků hned od začátku budou prodejci schopni ušetřit mnoho hodin v počátečních fázích, a tak optimalizovat všechny procesy spojené s portfoliem zákazníků a zkrátit dobu uzavírání obchodů.Jak jsme již řekli, fáze a cykly, které jsou příliš dlouhé, jsou škodlivé pro dosažení cílů a riziko, které vede k neuspokojivé prodejní výkonnosti.
Zavést efektivní, dobře organizovaný a
měřitelný proces není snadné; Jisté je, že zkušenosti, správná strategie a vhodné analytické nástroje mohou cz lists přinést neočekávané výsledky a přispět k dosažení vlastních cílů .Máte-li k tomu jakékoli pochybnosti nebo dotazy, neváhejte nás kontaktovat: klikněte zde a objednejte si bezplatnou konzultaci s jedním z našich odborníků.Před několika lety produkování informativního obsahu pro aktualizaci vaší cílové skupiny znamenalo mít náskok před konkurencí v tomto odvětví a snadno získat dobré umístění na Googlu.Dnes mnoho B2B společností pochopilo důležitost obsahového marketingu a pochopilo jeho hodnotu. Ale ne všem je ještě jasné, proč je to tak důležité.
