O que preciso saber se estou pensando em vender meu negócio?
É uma grande decisão se você, como proprietário-gerente, deseja vender seu negócio no todo ou em parte. Como você deixa seu negócio pronto para vendas? O que significa avaliação e dimensionamento? E quão importante é sua configuração de marketing em uma situação de vendas?
Na Become, adoramos aprender sobre tudo que interessa aos nossos clientes. É por isso que convidamos o sócio Jakob Tolstrup Kristensen, da Clearwater International, para falar sobre avaliação e venda de empresas. Jakob é especialista na área e trabalha nela há mais de 15 anos.
A Clearwater International vende empresas com um valor substancial de 75 milhões. – 1,5 mil milhões Na maioria das vezes, são valores de três dígitos de milhões, nos quais a empresa demonstrou escalabilidade. Jakob Tolstrup foi, entre outras coisas, responsável pelas vendas da Sinful e da Kaffekapslen, ambas antigas clientes da Become.
Por que vender um negócio?
Há muitos motivos pelos quais você, como proprietário-gerente, pode considerar vender total ou parcialmente. Se uma empresa cresce muito, alguém pode começar a sentir que está trazendo uma quantia de três dígitos de milhões de dólares para o trabalho todos os dias – e então pode ficar difícil tomar grandes decisões. Isso significa que o proprietário pode correr o risco de se tornar um obstáculo ao desenvolvimento da empresa. Outro ponto de venda pode ser que você gostaria de contratar um novo diretor que seja, por exemplo, melhor que você em desenvolvimento organizacional.
Na maioria das vezes, as vendas lista de e-mail do país visam reduzir riscos. Talvez você queira entrar em um novo mercado. É uma aposta, pois pode colocar seu negócio atual em risco se ele fracassar. Você, portanto, vende parte da empresa para ousar focar em seu marketing no novo mercado. Não faz sentido abrir um negócio em um novo país se você não vai dedicar dinheiro para divulgá-lo.
O que você deve saber sobre avaliação?
Ao avaliar uma empresa, é sempre o futuro que você está vendendo. O comprador se concentra nos lucros futuros e nas oportunidades de desenvolvimento da empresa. Você pode reconhecê-lo no programa de TV Løvens Hule, da DR, onde os leões decidem se vale a pena investir. Eles consideram quantas vezes poderão receber seu dinheiro de volta ao longo do tempo.
Quando um negócio é vendável?
É difícil responder, mas o mais fortaleça sua marca com a become: sua agência de marketing online especializada em conteúdo importante é que seu conceito funcione, que você ganhe dinheiro e mostre escalabilidade. Se você quiser levantar dinheiro para crescer e vender parte de sua propriedade, não precisa ser muito grande. O mais importante é que o comprador consiga perceber o golpe na sua ideia.
No entanto, é claro que quanto maior você for – e quanto mais você tiver mostrado que pode ganhar dinheiro – mais fácil será vender.
O que significa escalabilidade?
Em termos gerais, existem dois tipos de dimensionamento:
- Aumento de receita/internacionalização: você mostra que seu conceito e negócio funcionam em novos mercados. Seu mercado interno é sempre o mais fácil, então, ao cruzar fronteiras e entrar em novos mercados, você demonstra escalabilidade.
- Resumindo: você fica melhor no que faz. À medida que seu negócio ganha volume, seus custos fixos como porcentagem de sua receita total normalmente diminuirão. Quando você aumenta os ganhos mais do que aumenta sua receita, você demonstra escalabilidade.
A configuração correta de marketing online é importante em uma situação de vendas?
O marketing online desempenha fax b2c um papel importante nas vendas, especialmente para empresas de comércio eletrônico. As ferramentas de medição digital estão em constante aprimoramento e, como proprietário-gerente, espera-se que você tenha uma visão geral dos dados da sua empresa. Um bom marketing online exige que você seja capaz de analisar dados e tomar decisões com base neles. Por exemplo, está claro que as empresas que usam testes de divisão A/B em suas campanhas também são boas em criar valor. Justamente porque eles entendem como otimizar seu marketing com base na análise de dados.
Mesmo que sua empresa já tenha um bom conhecimento de marketing, os compradores buscarão oportunidades de melhoria. Por exemplo, o que aconteceria se novos canais fossem abertos? Ou foi terceirizado para uma agência externa?
Quais são as três melhores dicas para preparar um negócio de comércio eletrônico para vendas?
Todos os processos de vendas são individuais, mas um bom começo é:
- Entenda a estratégia: crie um plano que possa levar a empresa a um novo patamar. Mostre que você é escalável e pode ganhar dinheiro no futuro.
- Assuma o controle dos dados: identifique seus KPIs, demonstre disciplina de dados e pratique seu material.
- Entre em diálogo cedo: Entre em contato com alguém que tenha experiência com vendas e avaliação. Um processo de vendas pode facilmente levar cerca de 9 meses – então por que não começar com bastante antecedência?
Uau, que palavra complicada – mas agora você está armado com o conhecimento mais básico sobre avaliação e venda de empresas. Vender um negócio é sempre uma grande decisão e um longo processo que pode consumir muito do seu tempo e energia emocional como proprietário-gerente. Então preste muita atenção – e converse com outras pessoas sobre seus pensamentos.
Ouça Jakob Tolstrup falar sobre os três pontos focais mais importantes se você deseja vender seu negócio de comércio eletrônico.