Стратегия нишевого маркетинга подразумевает ориентацию на определенную аудиторию с учетом вашей конкретной профессиональной ниши.
Пройдя обширное обучение, получив соответствующие лицензии и квалификации и заложив основу для вашего бизнеса, пришло время смотреть вперед. Независимо от того, являетесь ли вы бухгалтером, юристом, врачом или кем-то более узкоспециализированным, всегда найдется клиентская база, нуждающаяся в ваших услугах.
Многие профессионалы впадают в уныние, когда понимают, что рынок часто переполнен жесткой конкуренцией. Важно найти способы выделиться из толпы и сосредоточиться на своем целевом рынке.
Вот именно поэтому мы выступаем за нишевый маркетинг для профессиональных услуг . Но что именно мы имеем в виду?
ЧТО ТАКОЕ СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА НИШИ?
Нишевый маркетинг — это когда бизнес исполнительный список уровня c сосредотачивает все маркетинговые усилия на четко определенной целевой демографической группе.
Какой бы ни была эта ниша на рынке, у них есть свой уникальный набор потребностей, выходящий за рамки среднестатистического рынка. Например, каждому нужна хотя бы одна пара обуви, но не все ищут туфли-лодочки от дизайнерских брендов или сандалии из веганской кожи.
Давайте рассмотрим несколько примеров нишевых маркетинговых фокусов, которые требуют вашего внимания. Мы рассмотрим некоторые из наиболее распространенных примеров, но это ни в коем случае не исчерпывающий список.
ГЕОГРАФИЧЕСКАЯ ОБЛАСТЬ
Маркетинг ваших услуг для клиентов Время измерения отличается от UA в определенной географической области позволяет вам сузить вашу целевую клиентскую базу. Когда вы продаете свои услуги в определенной географической области, ваша цель — охватить жителей определенного города, страны или района.
Например, профессиональный дизайнер интерьеров может использовать нишевый маркетинг, чтобы привлечь жителей определенного района, которые разделяют стиль, стоимость и методы этого дизайнера.
Продолжая этот пример, дизайнер интерьера, который делает ставку на минимализм и экологичные материалы, будет иметь больше шансов нацелиться с помощью своих маркетинговых стратегий на города со схожими ценностями, а не на менее прогрессивные регионы.
РАСХОДЫ
Ваш профессиональный сервис Китайский справочник ориентирован на статус или ориентирован на богатую элиту? Или вы гордитесь тем, что предлагаете свои услуги со скидкой?
Этот тип нишевого маркетинга популярен для профессиональных услуг с часто высокими ценниками — врачи и юристы, мы смотрим на вас. Учет уровня дохода ваших потенциальных клиентов при разработке нишевой маркетинговой стратегии поможет вам понять тип рекламы, которую ваши потенциальные клиенты хотят видеть и с которой с большей вероятностью будут взаимодействовать.
ЦЕНИТЬ
В современном конкурентном мире вы всегда должны фокусироваться на представлении уникального ценностного предложения вашим потенциальным клиентам. Это означает рекламу того, как ваши услуги выгодны вашим клиентам. Сосредоточьтесь на том, как ваши услуги будут решать проблемы клиентов лучше, быстрее или проще, чем любой из ваших конкурентов.
Это ваш шанс выделиться и сделать свои услуги более привлекательными для потенциальных клиентов. Например, архитектор с невероятно проницательным взглядом на детали может захотеть подчеркнуть свою ценность для сомневающихся, впервые строящих дом.