Jak generovat kvalitní potenciální zákazníky na opakující se bázi v B2B? Existuje mnoho strategií generování potenciálních zákazníků v B2B, online nebo offline, a jsou více či méně efektivní. V tomto článku jsme se rozhodli zaměřit se na digitální strategie, které mají největší potenciál. S ohledem na to je úkolem vytvořit provoz, který dává vašemu podnikání smysl, to znamená přivést správné lidi na správné místo na vašem webu. Před implementací strategií, které vypracujeme níže, se ujistěte, že jste jasně identifikovali svého ideálního klienta a že jste schopni sdílet svou přidanou hodnotu se svou typickou klientelou v minimálním čase.
Zde jsou nejúčinnější digitální metody pro generování kvalitních potenciálních zákazníků v B2B:
# 1 Starý dobrý e-mail
Podle Emmy považuje 59 % marketérů e-mail za nejlepší způsob generování příjmů. Dobře, pokud máte někoho na seznamu odběratelů, je již považován za potenciálního zákazníka, ale e-mail je zásadní pro definování (s dobrým CRM a systémem bodování potenciálních zákazníků), zda tento potenciální zákazník může skutečně generovat příjmy pro vaši firmu. Obsah přináší objem, e-mail vám pomůže vybrat potenciální zákazníky s největším potenciálem.
Na druhou stranu můžete použít studený e-mail pro generování B2B potenciálních zákazníků. Pokud je vše provedeno správně (včetně přizpůsobení vašich zpráv a neposílání spamu lidem), e-mail může být skvělým kanálem pro generování potenciálních zákazníků.
Už jste někdy umístili své vlastní nevyžádané e-maily vedle hrstky e-mailů, které přistály ve vaší vlastní schránce? Vypadají všechny stejně?
Toto je velmi častá past, do které se obchodní Seznam zemí a marketingové týmy chytí a nakonec vytvoří nevýraznou směs různých příkladů nalezených na Googlu, kde je sdělení nejasné.
Nebojte se být jiný. I když je to neobvyklé. Upřednostňujte empatii, humor a personalizaci. Vaším cílem by mělo být zabránit tomu, aby váš potenciální zákazník za každou cenu zažil automatizaci. Musíte u svých potenciálních zákazníků vytvořit emoci, díky které na vás budou chtít reagovat.
#2 Vysoce kvalitní obsahový marketing (e-knihy, bílé knihy a webináře)
Obsah může být skvělý pro generování potenciálních zákazníků B2B, ale přichází s mnoha nebezpečími, kterým je třeba Školení Microsoft Project v Sydney: Strategie pro efektivní řízení projektů se vyhnout. Kvalitní obsahová marketingová strategie pravděpodobně vyžaduje více investic než e-mailová kampaň, pokud jde o plánování, zdroje a práci.
Případové studie, infografiky, e-knihy a bílé knihy mohou někdy trvat měsíce, než se dají dohromady. Pokud započítáte čas potřebný ke sběru dat, analyzujte je a poté všechna svá zjištění prezentujte ve skutečně užitečném dokumentu.
Nemluvě o webinářích nebo webcastech !
Cílem zde není vyděsit vás, naopak, jen věnovat plánování této metody trochu více času. Zeptejte se sami sebe: “Dal bych vám k tomu své kontaktní údaje?” Zeptejte se ostatních na stejnou otázku.
A pokud se vám to zdá příliš složité nebo nemáte interně potřebné lidi, neváhejte se obrátit na externí specialisty, kteří vás v těchto tématech rádi podpoří.
#3 Lepší blogování
Mnoho firem si stěžuje, že jejich cub directory blog negeneruje dostatek potenciálních zákazníků. Buď nemá dostatečnou návštěvnost, nebo má návštěvnost, která se nepřevádí na obchodní výsledky.
Zde je trochu zbytečná rada, ale pro vás nezbytná:
Buď lepší.
Mít plán a dobře ho realizovat. Přestaňte vyvracet názory jiných lidí a začněte sdílet své vlastní zkušenosti. Pište své zprávy jako osoba, aby si je mohli přečíst ostatní lidé.
Kvalitní obsah nevznikne přes noc, ale s vytrvalostí může být skutečně páteří vašeho úsilí o generování B2B leadů.
Dobře promyšlený obsahový marketingový plán s blogem optimalizovaným pro SEO vám přinese návštěvnost a bude skutečnou podporou vaší strategie B2B prospektingu .
