Confianza en sí mismoLa autoestima es la capacidad Se centran de reconocer las fortalezas y debilidades. Es confianza sin arrogancia.
La falta de Se centran confianza en sí mismos
es a menudo la causa principal por la que los vendedores. No se comunican con los clientes potenciales en la alta dirección. Los gerentes de ventas a menudo diagnostican erróneamente este problema de desempeño.
en mejorar las habilidades de venta agresiva de su equipo. Se imparten sesiones de capacitación en ventas sobre cómo identificar y contactar con los principales responsables de compra dentro de una organización.
Un consejo: tu equipo de ventas sabe lista de números de teléfono celular de europa a quién contactar. Les falta confianza para reunirse con los ejecutivos.
Los vendedores pasan más tiempo preocupándose por. Lo que podría suceder durante una llamada de ventas que tomando medidas para concertar una cita.
Como resultado, se quedan en la comodidad y programan reuniones con personas seguras que no toman decisiones. Están ocupados, pero no son productivos.
Los vendedores seguros reconocen su valor y creen verdaderamente que su experiencia puede mejorar la situación actual de sus clientes potenciales o clientes.
Llaman alto y llaman a menudo disfrutando de canales de ventas llenos de prospectos que firman grandes cheques.
Las mejores escuelas de negocios reconocen Escuche el podcast para obtener que las personas exitosas tienen un alto coeficiente intelectual y un coeficiente emocional igualmente alto. Siga su ejemplo y evalúe a sus nuevos empleados tanto por sus habilidades interpersonales como por sus habilidades de venta directa.
evitar el error de contratar al tipo más inteligente de la sala, que a nadie le gusta.
No basta con simplemente buscar el éxito
Hasta ahora, en esta serie de cuatro partes sobre cómo desarrollar una fuerza de ventas exitosa, hemos visto cómo el uso y la comprensión de los datos, las personas y el panorama pueden tener una influencia significativa en el crecimiento de su equipo y su organización.
Incluso después de haber seguido todos Se centran estos pasos, aún queda trabajo por hacer. No basta con buscar el éxito.
También tienes que planificarlo. Igualmente fax b2c importante es que revises tus resultados, ajustes tu enfoque y lo repitas con la frecuencia necesaria.
Planificación para el éxito
Uno de los mayores errores que veo que cometen las empresas cuando construyen su fuerza de ventas es que no anticipan completamente cómo van a lidiar con la afluencia de nuevos negocios.
Claro, suena como un gran problema, pero Se centran si pierdes el balón en este punto, todo ese esfuerzo puede terminar sin puntos en el marcador.