Quanto mais leads você conseguir, mais receita você obterá.
Pelo menos essa é a abordagem imediata e lógica do marketing B2B .
Então, como você consegue mais leads B2B e quais métodos e técnicas você pode usar na geração de leads B2B?
Tentarei dar-lhe a resposta neste artigo.
Comece categorizando seus leads B2B em estágios
Nem todos os leads são iguais e lista de e-mail marketing inteligente do país nem todos os leads estão no mesmo estágio da jornada de compra. Para influenciar seus leads exatamente nos estágios em que eles estão, você deve começar categorizando esses estágios com base em onde seus leads estão na jornada de compra.
Aqui está minha descrição geral de alguns tipos comuns de leads:
Leads qualificados de marketing (MQLs): MQLs são leads que demonstraram um nível maior de engajamento e interesse em seu produto ou serviço por meio de interações com seus esforços de marketing. Isso pode incluir baixar conteúdo, participar de webinars ou abrir e-mails. Um lead qualificado de marketing geralmente está pronto para receber mais informações e normalmente é aquele que se inscreveu na sua newsletter. Por meio do marketing por e-mail, você aumenta o interesse deles e os torna mais interessados. E assim eles passam para as próximas etapas.
Leads prontos para vendas (SRLs): SRLs são leads que estão prestes a estar prontos para vendas, mas que ainda não tomaram a iniciativa de iniciar um diálogo de vendas. Eles geralmente estão na etapa após os MQLs, mas alcançaram uma pontuação de lead razoavelmente alta por meio do alto interesse em seu conteúdo, eventos e seu marketing por e-mail. Os SRLs são os leads para os quais você deve ligar ou enviar um e-mail personalizado.
Método 1: whitepapers e e-books restritos
Whitepapers e e-books são populares marketing baseado em contas: como capturar os clientes dos seus sonhos no marketing B2B e podem ser usados efetivamente para geração de leads. Os formatos podem ser semelhantes, e provavelmente haverá interpretações diferentes dependendo de quem você perguntar.
Deixe-me dar minhas interpretações:
Um whitepaper é um relatório ou guia detalhado sobre um tópico específico, por exemplo, apresentando os problemas do seu cliente e suas soluções. Também pode incluir detalhes técnicos, insights do setor, estudos de caso e melhores práticas em seu mercado. Os whitepapers têm como objetivo educar o leitor, demonstrar conhecimento especializado e gerar confiança.
Um e-book é maior que um whitepaper e normalmente contém conteúdo mais fácil de entender e divertido. O objetivo de um e-book também é educar e envolver o leitor, ao mesmo tempo em que apresenta seu conhecimento e insights de uma forma interessante.
Para ambos os formatos, o conteúdo precisa ser valioso e relevante para seu público-alvo.
Ao usá-los para geração de leads, você deve criar uma landing page dedicada que inclua uma breve descrição do conteúdo, os benefícios de lê-lo e um formulário para coletar informações de contato dos seus visitantes.
Também é uma boa ideia criar um pop-up ou slide-in no seu site para anunciar seu whitepaper ou e-book. Aqui você pode, por exemplo, usar uma ferramenta como o Sleeknote . Ele facilita o design e a configuração de pop-ups, além de integrá-los ao seu marketing por e-mail, sem precisar programar nada.
Método 2: demonstração ou teste gratuito
Oferecer demonstrações ou testes fax b2c gratuitos é um método altamente eficaz de geração de leads B2B, pois permite que clientes em potencial experimentem seu produto ou serviço em primeira mão. Essa abordagem é especialmente útil em contextos onde o valor do produto pode ser melhor demonstrado por meio da experiência direta.
Uma demonstração gratuita normalmente é uma apresentação curta e guiada do seu produto ou serviço, geralmente realizada por meio de uma reunião on-line ou vídeo. Isso permite que você mostre os principais recursos e benefícios da sua oferta, ao mesmo tempo em que aborda quaisquer dúvidas ou preocupações específicas que o cliente em potencial possa ter. Ao adaptar a demonstração às necessidades de cada cliente potencial, você pode demonstrar efetivamente como seu produto resolve problemas específicos ou melhora processos.
O período de teste oferece uma experiência mais aprofundada, na qual os clientes podem testar seu produto ou serviço de forma independente durante um determinado período de tempo. Isso pode variar de alguns dias a várias semanas e dá aos clientes a. Oportunidade de integrar sua oferta em suas operações diárias. Os períodos de teste são particularmente eficazes em softwares. E serviços de assinatura, onde os usuários obtêm uma compreensão prática de.
Método 3: Consulta, aconselhamento ou sparring gratuito
Uma consulta, aconselhamento ou sessão de sparring gratuita é uma conversa (não vinculativa).
Pode ser uma chamada telefônica, videoconferência ou reunião pessoal onde o cliente em potencial.
As consultas são comuns em, por exemplo: consultoria jurídica. Marketing e suporte de TI, bem como gestão e desenvolvimento de funcionários.
Eu escrevi antes que não é vinculativo. Isso não é totalmente verdade, porque você está investindo seu tempo e informações de contato.
Método 4: Relatório ou análise gratuita
Oferecer um relatório ou análise gratuita é uma abordagem eficaz para geração de leads B2B. Esse método pode ser projetado de duas maneiras diferentes. Este tipo de relatório é projetado para informar e educar amplamente o leitor sobre um tópico ou setor específico. Pode, por exemplo, seja uma análise aprofundada dos desenvolvimentos de mercado, comportamento do consumidor ou avanços tecnológicos em seu campo. Ao fornecer esse tipo de conteúdo valioso, você posiciona sua.
Um excelente exemplo desse tipo de relatório é o relatório de marketing por e-mail da Mette Will .
O relatório personalizado , por outro lado, é mais direcionado e personalizado.
Método 5: Webinars e eventos virtuais
Organize webinars e eventos virtuais que mostrem a expertise e as soluções da sua empresa.
Um webinar normalmente é apenas uma apresentação virtual, e você pode realizá-los de algumas maneiras diferentes:
Primeiro, o webinar em si deve ser realizado, e há uma vantagem em realizá-lo ao vivo para que. Eles podem fazer perguntas detalhadas e você pode responder.
Há diferentes maneiras de fazer isso de forma otimizada. Há quem faça isso via chat, e há quem puxe o questionador para o palco. Isso dá uma dimensão e qualidade completamente diferente às perguntas do que quando feitas via chat.
Depois que o webinar for gravado, você pode salvar a gravação e oferecer o webinar “sob demanda”. Isso significa que o usuário pode se inscrever mais tarde e assistir quando tiver tempo.
Você também deve encaminhar a gravação para aqueles que se registraram. Dessa forma, aqueles que não puderam assistir ao vivo por algum motivo poderão assistir depois. Isso aumenta significativamente o número de registros e leads.