Entonces la realidad se impone Por ejemplo cuando el nuevo vendedor “deshace sus maletas”. El gerente de ventas empieza a escuchar un sinfín de excusas para no cumplir con la cuota, ninguna de las cuales tiene nada que ver con el rendimiento personal.
- “Necesito más y/o mejores pistas.”
- “Podría conseguir algunos contratos si nuestros precios fueran más competitivos”.
- “Nuestro material de marketing no es bueno”.
- “Si tan solo…..(siéntete libre de agregar tu favorito personal a la lista.)
La gerente de Por ejemplo ventas, con el deseo
de ser una buena líder, se pone manos a la obra. Invierte tiempo y dinero en optimización para motores de búsqueda, renovando estrategias de precios y actualizando materiales de marketing. Nada cambia y, a regañadientes, admite haber contratado a otro inútil. Esta película no tiene un final feliz.
¿Cómo hacer una película con final feliz? Reescribe lista de números móviles de oriente medio el guion y revisa tu proceso de contratación. Es muy probable que la experiencia previa de tus candidatos no se traduzca en éxito futuro en tu organización.
vendedor tuvo un buen desempeño en su antigua empresa; no falseaba los resultados de ventas en su currículum. Sin embargo, una de las principales razones de su éxito fue que su antigua empresa le proporcionó clientes potenciales. Contaban con un sólido departamento de ventas internas y un departamento de marketing. Su nuevo empleado es un excelente productor, una vez que genera el cliente potencial.
Su empresa, por otro lado, exige
que el vendedor busque y genere sus propios leads. La principal deficiencia en su proceso de contratación es que está contratando vendedores sin experiencia previa en generación de leads.
Entonces, ¿cómo identificar esta brecha de contratación? Diseña y formula buenas preguntas de entrevista como:
Cuéntame sobre las últimas cinco ventas que Se centran exclusivamente hiciste en tu antigua empresa. ¿Cómo surgió la oportunidad?
Aquí hay otra deficiencia común Por ejemplo en el proceso de contratación. Su nuevo empleado se queja de que está perdiendo clientes porque los precios de la empresa son demasiado altos. Recuerde, a este vendedor le fue bien en su anterior empresa. Entonces, ¿cuál es la razón por la que no está produciendo para su organización?
No le preguntaste cómo consiguió
el negocio. Su antigua empresa vendía por precio, no por valor. Ella no sabe vender por valor, no por precio. Es una vendedora transaccional.
Para identificar esta posible Por ejemplo brecha, formule número de teléfono de los emiratos árabes unidos preguntas durante la entrevista como: “¿Cómo se posicionaron sus productos y servicios en el mercado? ¿Era usted el proveedor de precio alto, medio o bajo?”. Escuche atentamente para determinar cómo se realizó realmente la venta. ¿Fueron sus excelentes habilidades de venta o su bajo precio lo que cerró el negocio?