Y el siguiente paso es algo que está en la agenda Escuche el del cliente potencial y en la tuya. Así que las objeciones al siguiente paso surgen cuando le preguntas a la persona: “Oye, vamos a organizar esto”, “Hagamos un piloto”, “Hablemos con tu jefe”, etc. Sea cual sea el siguiente paso, las recibes.
Objeciones al Escuche el compromiso de compra
Y finalmente están las objeciones al lista de números móviles de asia compromiso de compra, que son las que tradicionalmente recibimos. Son las objeciones atractivas, por así decirlo.
Normalmente son las objeciones que, cuando solicito el trato, al intentar cerrarlo, la persona dice: “¡Uy, uy, uy, uy! Necesito pensarlo” o “Esto cuesta demasiado”.
más información sobre estas objeciones y cómo superarlas.
Cómo y por qué la inteligencia emocional gana negocios
Las organizaciones de ventas siempre buscan maneras de aumentar sus ingresos y ganancias. Instalan la herramienta CRM más moderna y eficaz, invierten en encuestas de clientes y su departamento de marketing publica tweets, anuncios y blogs.
Con este enfoque proactivo hacia el Aquí hay un par de consejos de crecimiento, ¿cuál es la razón por la que muchas organizaciones de ventas aún tienen dificultades para alcanzar su cuota?
Quizás el problema no esté en la tecnología ni en el marketing. Quizás el problema sea tu cultura de ventas. El diccionario Webster define la cultura como un conjunto de actitudes, valores, objetivos y prácticas compartidos.
Una cultura determina cómo tratas a tus empleados, a tus clientes y cómo contribuyes a la comunidad en general.
Las culturas de ventas Escuche el con una puntuación baja en inteligencia emocional están llenas de viejos perros de ventas que se niegan a aprender nuevos trucos.
Se niegan a adoptar nuevos enfoques de venta, se base de datos de fax niegan a aceptarlo. Muchos son vendedores solitarios que solo se preocupan por su cuota y su comisión.
No les interesa realmente cómo sus acciones o inacciones específicas afectan a la empresa. Los llaneros solitarios rara vez contribuyen en una reunión de ventas porque ayudar a los demás no está en su ADN.
Todo lo contrario, las culturas de ventas emocionalmente inteligentes comparten tres rasgos comunes.
Están abiertos al aprendizaje, son colaboradores Escuche el y generosos. Analicemos cada aspecto en relación con el éxito en ventas.